Цели которые перенесут ваш бизнес на следующий уровень !
Автор Капусткин Алексей | Дата 1 Декабрь 2009, 8:20 пп | 
Версия для печати
Когда большинство владельцев бизнеса определяют свои цели, они думают от том как много прибыли они хотят получить в следующем году, как много выручки им нужно что бы достичь этой прибыли и об объёмах продаж которые принесут эту выручки. И почти каждый собственник бизнеса будет решать какая из стратегий поможет достичь этих целей. Но это не те цели которые в действительности помогут вырасти вашему бизнесу.
Этот тип целей заставляют вас сосредоточиться на достижении в последующих годах отдельных цифр. И что это значит, они заставляют вас сосредоточится на заданных событиях или одиночных проектах, которые помогут вам в достижении ваших задач. Затем наступает конец года, и вы должны всё делать с начало.
Существуют другие виды целей, более мощные – как рычаг для развития и роста, и у них есть несколько качеств отличающих их от традиционных целей, результаты которых подводиться в конце года и которые большинство из нас привыкли использовать. Назовём их “эффективные цели” и продемонстрируем их на примере:
Если вы хотите увеличить в двое количество руководителей в следующем году, то вы возможно планируете некоторые вид совместных мероприятий, запустить несколько рекламных объявлений или отправить письмо всем своим клиентам с просьбой дать рекомендации. Эти действия принесут свои плоды, и вы возможно с успехом добьётесь поставленной задачи на этот год. Но как только эффект от ваших действий заканчивается, ваш поток новых руководителей иссякает и всё возвращается назад, и вам заново нужно начинать всё с начало.
Эффективные цели работаю по другому принципу. Скажем, это среднее число руководителей которое ваша компания хочет привлекать каждый месяц, в отличии от общего числа определённого на год. Так что вместо цели привлечь 200 руководителей в следующем году, вам следует стремиться изменить способности маркетингового процесса так, что бы он доставлял около 20 новых лидеров каждый месяц.
Внимание на способности, это больше не вопрос что вы получите в следующем году, это вопрос о том что вы можете сделать для того что бы изменить эффективность в подходе к тому как вы привыкли вести бизнес процессы на следующий год, и поддерживать их на таком уровне в будущем.
В прошлом году мой недельный показатель по руководителям ( подписавшимся на мои новостные письма) были в среднем 20 в неделю. Мне захотелось увеличить это количество за этот год до 250 в неделю. Пока что мне я ещё не достигла этих результатов, на данный момент среднее количество новых руководителей подписавшихся на мою рассылку составляет около 125 в неделю и это результат простого изменения которое я сделала в моём маркетинговом процессе.
Я разработала процесс взаимовыгодного сотрудничества с стратегическим альянсом, с теми людьми которые управляют интернетом где десятки тысяч моих идеальных руководителей зависают. Теперь у меня есть два очень мощных стратегических партнёра, и делюсь с ними своими статьями и презентациями, таким образом они могут поддерживать свежую информацию в сети, в результате чего поток новых руководителей увеличивается еженедельно.
Было на много проще передать простую рутинную работу по распространению моих статей стратегическим партнёрам, чем разрабатывать каждый месяц новую идею того где найти новых руководителей. Теперь я знаю что эти партнёры будут продолжать находить мне новых подписчиков так долго как они будут продолжать работать в сети.
Так что у меня все хорошо в пути к достижению моей цели в 250 новых руководителей в неделю.
Этот пример подходит для всех видов бизнес процессов: вместо того что бы сосредотачиваться на итоговых за год доходах, усиливайте свои возможности в бизнесе, создавать высокие ежемесячные доходы и результаты; вместо того что бы сосредотачивать своё внимание на годовых выручках, усиливайте свои процессы по продажам для достижения высоких месячных выручек; вместо того что бы акцентировать внимание на итоговых продажах за год, улучшайте маркетинговые процессы для достижения высоких еженедельных показателей по продажам.
Всегда думайте о том как вы можете повысить способности своего бизнеса на долгий период, а не просто что нужно реализовать в следующем году.
Stacey Barr – специалист в измерениях эффективности, помогает собственникам малого бизнеса двигать их бизнес результаты от того где они сейчас находятся до того уровня где они хотели бы оказаться, используя мощные и гибкие измерения. Для того что бы получить свою бесплатную копию специального отчёта от Stacey “7 секретных ключей к измерению в микро бизнесе и малом бизнесе”, посетите http://www.staceybarr.com/smallbusiness.
Перевод Капусткин Алексей
активной гиперссылки www.RssMarket.ru запрещено !
Copyright by RssMarket.ru 2009 г.
(1 голосов, средний: 5.00 из 5)
Загрузка ...
Трэкбэк & Пинг