Получите ли Вы хорошую цену продавая свой бизнес ?

Автор Капусткин Алексей | Дата 1 Декабрь 2009, 1:56 пп | Версия для печати

Продажа вашего бизнеса возможно будет самой большой продажей в вашей жизни. Но для того что бы он стоил прилично вам нужно удовлетворить потребности ваших покупателей по двум направлениям. Во первых , ваша компания должна показывать хороший показатель доходов. Во вторых , должна быть твёрдая уверенность в том что эти показатели будут продолжаться и после того как вы продали бизнес.

Вот почему вы ( как собственник бизнеса ) играете важную роль в переходный период во время и после продажи вашего бизнеса.

Ваши потребители и клиенты могут видеть эти перемены очень близко. Если у вас успешный бизнес, то справедливо предположить что количество ваших потребителей растёт и им нравится то как вы ведёте дела.

Помните, большинству людей не нравятся перемены, так что при переходе компании из одних рук в другие критично быть уверенным что ваши потребители и клиенты останутся вместе с новым собственником. Нет потребителей… нет бизнеса !

Вот что я имею ввиду. Продавая один из своих бизнесов одному банкиру , я помню комментарий который он сделал прямо перед тем как подписать контракт . Это было что то вроде этого:

“Я видел так много людей покупающих успешный бизнес, стремительно включались в работу изменяя всё и в итоге теряли всё”.

В продолжении он добавил “Вы управляете чрезвычайно выгодным бизнесом, так что вы делаете что то верно. Я не собираюсь менять ничего, вероятно по меньшей мере год или до тех пор пока не найду способ вести дела лучше ”.

Он сдержал своё слово и бизнес продолжал работать исключительно хорошо. В конце концов он внёс изменения, но он сделал их с позиции осведомлённости и с пониманием требований рынка. Он был “мудрым парнем” !

Однако не всегда дела обстоят подобным образом. Новые собственники могут не захотеть втягивать вас в процесс. Вот к чему вам мысленно нужно подготовиться. Не предполагайте что для вас будет место, даже частично в роли консультанта. Не смотря на ваши способности , они могут не захотеть вашего участия в дальнейшем. Новые собственники могут рассматривать вас как угрозу их виденью тому как надо вести дела.

Обычно, когда дела идут не так, наиболее вероятно что вас будут обвинять за то что вы продали им “собаку”.

С другой стороны обстоятельства могут сложиться таким образом , что новые собственники могут захотеть вашей помощи. Им вероятно будет нужен ваш опыт и полная поддержка в переходной период. Они вероятно даже захотят что бы вы покрутились тут какое то время до тех пор пока они вникают в их новое бизнес направление. Предложение уровня вашей поддержки необходимо рассматривать как часть контракта продажи.

Вы, с другой стороны, возможно захотите обрезать все связи так быстро как это возможно после сделки. Давайте рассмотрим что я имею ввиду – продажа бизнеса может представлять собой очень длительный процесс. А вам может захотеться просто обрубить все нити и двигаться дальше.

Ну вот вроде и всё. Вам нужно обдумать наиболее вероятных нуждах ваших покупателей и мысленно подготовить себя к разным вариантам сценариев которые последуют за этим.

И помните что уровень вашей поддержки продаваемого бизнеса, может стать новой сделкой приносящей вам неплохие доходы, при совершении продажи.

Перевод: Капусткин Алексей

Автор: David McGillivray

Источник: http://ezinearticles.com/?Will-You-Get-a-Top-Price-When-You-Sell-Your-Business?&id=3345744

Рубрики : Копирование материала с сайта без установки
активной гиперссылки www.RssMarket.ru запрещено !
Copyright by RssMarket.ru 2009 г.